Текст не мой. Автор Алексей Крол. Но я уверен, вам будет интересно почитать. Ответ на вопрос - "как расти на 100% в месяц"
Вопрос: Добрый вечер , у меня производство постельного белья в Армении, я ищу пути для роста , в целом рост есть , но не 100% . Продаю онлайн . Что посоветуйте почитать, изучать очень сложно найти что то по теме которая поможет перейти на другой уровень
Рост 100%+ означает, либо:
1. Рост входящего трафика на 100%/ месяц при условно постоянной конверсии или
2. Рост конверсии, в любом случае мало вероятно, что вы достигните конверсии боле 10-15%, поэтому все сведется к закупу трафика.
Трафик это востребованный актив и спрос на него высок, поэтому выигрывает тот, кто способен больше тратить денег. Разные хаки и оптитмизации это хорошо, но, в конечном итоге побеждаются бюджетом. Как это работает.
3. Нищеброды пытаются повышать конверсии и снижать цену лида, и это путь к смерти.
4. Лидеры стремятся увеличивать цену лида, поэтому выигрывают аукционы и выбирают 90% мотивированного трафика. Поэтому нужен мощный UA, т.е. мощный закуп по всем каналам + оптимизация. Хорошо льют арбитражники через сетки.
5. Чтобы отбивать повышение CAC, вам надо повышать LTV, это значит искать варианты апсейлов, повышения средних чеков, продавать комплементарные бандлы и вот это все. Т.е. стремиться к LTV/CAC больше или равно 3,5 или выше.
6. Чтобы повышать LTV надо уметь впаривать большой ассортимент, поэтому отлично идут комплемераные партнерки.
7. Постельное белье покупают редко, поэтому надо удерживать людей между покупками и заставить их покупать какую-то хрень часто. Это надо придумать и засунуть в голову эту потребность.
Итог. Пока, я вижу 90% усилий на стороне маркетинга. Здесь рост, ну а производство, закуп и логистика уже стараются поспевать.
Вам нужен кто-то, кто умеет делать UA, брендинг, коммуникации, понимает метрики, умеет аццки лить. Либо искать агентство, либо искать инхаус людей, но квалифицированных мало и они дорогие + им надо дать свободу + бонус потому что они понимают , а вы нет. ПРО не будет вас учить. Он скажет - давай бабло, я буде делать. Но гарантий никто не даст, ибо это рынок.
Гарантии требуют дол.....ы, которые не понимают, как оно все работает. Если вы ПРО спросите про гарантии, он развернется, уйдет и поместит вас в черный список. Если это не нравится, то сами становитесь ПРО.
Где читать? Есть куча книг, статей, тусовок с общими подходами, кейсами - ищите под свой рынок, находите лидеров, наблюдайте за ними.
Консультантов по этой теме нет потому как всегда можно консультанта спросить - если ты такой ох....о умный, почему ты советуешь другим, а не зарабатываешь бабло?
И МОЕ МНЕНИЕ в финале. Консультанты действительно не помогут. Одиночкам за копейки это не вытянуть. Только команда профи справится с такой задачей.
