Увы, это так. Попробуем разобраться что происходит
В давние советские за эффективностью отрасли следил Госплан. Все фабрики работали и выполняли план. Ассортимент конечно же оставлял желать лучшего, но качество было на высоте (согласно ГОСТам). Потом срана стала другой и все изменилось. Железный занавес опустился, Госплан упразднили, и мы все оказались на свободном открытом рынке.
На первом этапе сотни кооператоров помогли удовлетворить первоначальную потребность населения в красивой одежде и обуви, но очень скоро к нам хлынул огромный поток одежды из Азии и молодой Российский бизнес стал сдавать свои позиции в этой борьбе. В итоге лепром потерпел крах и фабрики стали массово закрывать.
К началу 2000-х Китай наводнил Россию своими поделками и подделками, но жирную победную «точку» поставить так и не смог. Самые упертые швейники и текстильщики своих позиций так и не сдали.
На руинах советских фабрик стала зарождаться отрасль с новым лицом.
С тех времен, как рынок России стал открытым, прошло уже более 30 лет. Что мы имеем на сегодня – отрасль жива. И что интересно, нет ни одного предприятия с гос. участием. Вся отрасль в частных руках, ну и поэтому сама себя регулирует и развивается довольно хаотично. Я бы сказал – бессистемно.
Больше сотни крупных фабрик, работающих с советских времен. Десятки тысяч частных цехов, разбросанных по всем регионам России, а также ателье и мини-мастерских. Тысячи дизайнеров по всей стране пытаются воплотить в ткани свои идеи. Открываются фабрики по производству ткани и трикотажных полотен.
Все госструктуры носят форму, отшитую в России. Запрос местного бизнеса в униформе тоже удовлетворен нашими швейниками. Так что можно сказать рынок В2В чувствует себя хорошо с обоих сторон. Но с производством модной одежды для простых граждан проблема есть и очень большая проблема.
Раз есть проблема – ее надо решать. Тем более, что ситуация в стране сложилась в пользу такого решения.
Помните в детстве мы играли в «царя горы»? Простая игра в который выигрывал самый упорный и сильный. И царь должен был быть один – он же царь. А вот в нашем модном бизнесе царей нет и не предвидится. Но эту детскую игру он (модный бизнес) эту игру мне все равно напоминает.
Только на вершине этой горы находится большая толпа бизнесменов. Самые крепкие находятся в центре, остальные окружают их плотными кольцами до самого края. Как только на это плато забирается кто-то новенький, кто-то, из уже стоящих там падает вниз. Рынок живет, но не растет.
Да и «крипышам» в центре тоже расти некуда. Просто на этой вершине они уверенно себя чувствуют, но роста нет и не будет. В борьбе за большими оборотами, они не смогли построить ту бизнес-модель, которая ведет к постоянному росту прибыли и компетенция, и позволяет занимать «долю рынка». Их доля, это крепко стоять на ногах.
Есть у нас конечно несколько мощных брендов (не больше десятка), которые имеют миллиардные обороты и сеть своих магазинов. Но все они продают и производят одежду на уровне масмаркет. Всем им не дает покоя известность Зары и Н&М. и все они в этом сегменте конкурируют между собой и маркетплейсами.
Из-за своих больших размеров они не замечают мелкий бизнес, а он им всем тоже конкурент. И мочит их армия из микробизнесменов на площадках маркетплейсов. И уже хорошо так мочит. Посмотрите финансовые отчеты «монстров» за последние три года, и все поймете.
Некоторые из этих «крупняков» делали попытки перейти в другую ценовую категорию и завладеть кошельками более состоятельной ЦА. Но эти жалкие попытки закончились провалом.
Цены они подняли, но кроме цен все осталось так же – ткани, фурнитура, крой, пошив, реклама, позиционирование и т.д. Просто потеряли часть свои покупателей. Вот и все. Ведь покупатель не дурак. Он видит и чувствует когда его хотят нае ..ь.
Вот именно по этой причине рынок хорошей качественной одежды, у нас в России полностью отсутствует. Человеку с приличным доходом одеться негде. И если даже попадается на прилавках что-то приличное, то дизайн из прошлой жизни. А у креативных дизайнеров все собрано из «говна и палок», но зато по «конской» цене. Голым конечно никто не ходит. Хоть границу и прикрыли, но разве нашего человека может это остановить.
Вот так мы и «просираем» платёжеспособных покупателей, деньги которых утекают в карман иностранных компаний. А их (платёжеспособных) в нашей стране не менее 10 млн. Но предложить им нашим компаниям нечего.
Нет у нас в стране таких компаний, которые смогли бы производить хорошую одежду. Хорошую – по европейским меркам и в объеме ни одного магазина, а на федеральном уровне.
Многие скажут – «Как производить, если у нас своего ничего нет?». Так в Европе и Америке тоже мало чего СВОЕГО осталось. Небольшие семейные предприятия в Италии и Франции. Все свое они везут из Китая и других Азиатских стран (зачастую продавая нам азиатские ткани под своей маркой и по своей цене).
Ничего своего нет, но одежды в России шьется великое множество. Качество правда не очень. Но это не потому, что шить не умеют. Это потому, что продавать не умеют. Демпинг – вот любимый способ продаж наших бизнесменов-швейников.
Но остановимся на проблемах нашего швейного бизнеса.
- Почти все производства убыточны. Живут исключительно за счет собственных продаж. Тратят деньги из прибыли от продаж на поддержание убыточного производства. Вечная нехватка оборотных средств. Прибыльны только те предприятия, которые имеют постоянный заказ от свои постоянных клиентов. Деньги не большие, но стабильные.
-Большой дефицит среднего персонала – технологи и мастера. И если из хорошей швеи может получиться ответственный мастер, то технолог, это инженерная должность.
Необходимо иметь профильное образование, уметь хорошо шить и разбираться в оборудовании. Этому не научить за месяц и два. Это минимум 10 лет работы непосредственно на производстве, а не в кабинете с конструкторами.
- Стареющие швеи. 40 лет – придельный возраст для высокой производительности. Только однотипный ассортимент и повторяющиеся операции спасут предприятия от убытков.
- Большие сложности вызывает размещение заказа на аутсорсе. Мало кто может составить грамотное ТЗ, уже не говоря о правильном выборе необходимого именно им производства. Для многих главным критерием выбора является цена за работу. А это в корне не верно. Слишком много других, более важных и существенных критериев для правильного подбора будущего партнера-исполнителя.
- Из-за проблем с подбором производства возникла более существенная проблема. Новички пришедшие на рынок из других сфер бизнеса, принимают на старте неправильные решения – инвестировать не в ПРОДУКТ, а в покупку готового ПРОИЗВОДСТВА, а потом уже в продукт.
Это стратегическая ошибка приводит как правило к росту затрат на старте и быстрому разорению.
В лучшем случае ошибка исправляется, производство сокращают и превращают в отдел разработок, а продукт производят на аутсорсе. Но заканчивается все хорошо только в том случае, если денег хватит на исправление ошибок на старте и дальнейшее развитие. Если денег мало, то все успевают поработать перед «смертью» с маркетплейсами.
- Нехватка оборотных средств не дает иметь складской запас ткани и фурнитуры, что мешает вовремя быть готовым к смене сезона. Так же не дает вовремя подсортировывать свою товарную матрицу, что сильно влияет на объемы продаж.
- Отсутствие денег не позволяет вкладываться в разработку и дизайн. Все делают в впопыхах и на коленке. Убого, зато дешево и много.
- Крупные компании имеют отдел дизайнеров, но ограничивают их творчество ценой готового изделия. Глушат талант дизайнера своей ценовой политикой. Да и штат дизайнеров не меняется годами. Любой талант выдыхается за 2 – 3 года.
- Маленькие компании, как правило, создаются под одного дизайнера. Он же владелец. Это тоже тупик для роста. Особенно если владелец-дизайнер тащит на себе и другие функции по бизнесу. А как правило, так и бывает. Поэтому все заканчивается копиями картинок из журналов и инета. Как бы бизнес есть, а дизайна нет. Как бы копия, но плохо исполнена. Так для этого есть Китай.
- Самая любимая «дизайнерская» фишка», это пришить лейбаки со своим именем к готовым Китайским вещичкам. Смешно, если бы не было так грустно. На такой чернухе большой бизнес не построить. Но цеха живут на этом и не плохо себя чувствуют. Но это опять дешевый сегмент маркетплейсов. Хорошей одеждой тут не пахнет.
- Проблема с конструкторами заставляет компании заказывать лекала у кого попало. Единой размерной базы нет. Что смогли и то, что «село» то и шьем. Всем пох, главное успеть вовремя.
- Микробизнес не имеет возможность закупать ткани и фурнитуру на прямую в Азии и Турции. Небольшие объемы закупки тоже сильно влияют на себестоимость конечной продукции. Потери маржи, при микрообъемах составляют до 25% в общем объеме продаж.
- Отделы продаж работают как в НАЧАЛЕ 90-х. «Хороший товар сам себя продает». Я понимаю, что нет денег на хороших продажников и РОПов, да и товара на мощный отдел продаж вечно не хватает. Именно по этим причинам все хотят «лечь» под маркетплейсы в надежде на большие выручки. Хотят, «ложатся», но это не всегда себя оправдывает. Только низкий ценовой диапазон и ориентация на монопродукт – вот секрет высоких выручек от маркетплейсов.
- Если ты стартанул на маркетплейсе, то оттуда у тебя два пути – или кратный рост или смерть. Третьего не дано. В другой ценовой сегмент перейти не получится. Но такую жесткую конкуренцию на долгое время выдержат не все.
- В микро-компании настроить внутренние бизнес-процессы никогда не получится. Там все отвечают за все. Ни один консультант и никакой консалтинг такую компанию не спасут. Жить они будут, возможно долго и счастливо, но роста не будет. На операционные деньги можно только поддерживать существующую реальность и неплохо жить владельцу. Нет инвестиций – нет роста.
- Нейминг, брендинг, разработка ДНК, качественный маркетинг, а тем более открытие офлайн магазинов, стоит очень дорого. Далеко не всем по карману. А без этого в среднем ценовом сегменте делать нечего.
- Реклама и пиар, это вообще отдельная история. Деньги, деньги, деньги и еще раз деньги. Особенно пиар! Соц сети, как канал продвижения полумертвые. Как было раньше уже не будет. Но если во все это вкладываться, то необходим запас товара на складе. С этим вообще туго. Денег и малого бизнеса на все это нет. А одно без другого, это прямой путь к убыткам.
- Свой сайт и инет-магазин одежды, это большие вложения и найи айтишников. Ни одного приличного инет-магазина у отдельного бренда я не видел. Да и раскрутить такой магазин и вывести в ТОП - отдельная статья расходов. С учетом того, что инет-магазин это, не только товар, но и набор услуг для покупателя, а значит это отдельный штат и отдельная стратегия и тактика развития этого направления. Хороший сервис сейчас стоит дорого. Дерьмового сервиса навалом.
- Самый большой кошмар для швейника, это айти подразделение. А без этих спецов продвигать свой бренд в инете и взаимодействовать со своими покупателями никак не получится. Да с сбор аналитики никто не отменял. А с этой аналитикой еще надо уметь работать. А как тут работать, если большинство наших швейников испытывают трудности с поисковыми запросами в Яндексе и Гугле. А тут айти отделу необходимо ставить четкие задачи на разработку и получение необходимого результата. Это посложней, чем сторис в инсту выкладывать.
- Есть еще одна большая проблема на рынке легпрома. Это проблема обучения. Я сейчас не про швей, мастеров и технологов. Я про тех, кто хочет работать в модном бизнесе и даже получил профильное образование, но не знает с чего начать. Ведь на свой бизнес денег нет. Так вот на сегодня эту нишу захватил инфобизнес и инфоцыгане. Все они красноречивые болтуны и пиз…..лы. И люди идут к ним и платят деньги. Но толку от такой теории ноль. Без практики - знания ничего не стоят. А малый бизнес не может позволить себе обучение молодежи для последующей интеграции свежей крови в свою команду. А без молодежи перспективы нет у любого бизнеса. Готовые кадры неизбежно стареют, да и с возрастом смотрят на рынок исключительно со своей колокольни.
- Ну и самое главное, в любом бизнесе, это команда. Команда профессионалов (а они на нашем рынке пока есть), которую собрать совсем не просто. Да и стоит это очень, очень дорого. Маленький «брендик» такого себе никогда позволить не сможет. Консультации – да. Нанять консалтинг на месяц, два – да. Но содержать команду профи длительный срок – никогда. Да и не со всеми компаниями, профи высокого уровня, захотят работать. Их ведь кроме денег всегда интересует исключительно ИНТЕРЕСНАЯ работа с хорошим бюджетом. Во всех остальных случаях они работают в краткосрочных проектах просто за деньги. Да и управлять группой ПРОФИ это задача не каждому под силу.
Список проблем получился совсем не маленький, но и даже он не полный. Много еще и других проблем, но они более локальные, для каждой команды. Их решить можно за месяц – два, но многие их не могут решить годами.
Исходя из этого можно сделать простой вывод.
Спрос на хорошую качественную одежду есть, но самой одежды нет. Ниша свободна. Небольшое количество локальных микро-брендов занимает не более 10 – 15 процентов ниши, что погоды не делает. И конкуренции будущим игрокам не составляет.
И становится понятно, что для создания нового конкурентного продукта нужны большие вложения.
Многим может показаться, что время сейчас не подходящее. Международная обстановка в мире накалена до придела. Рынок падающий, курсы валют не стабильны и люди не будут тратить много денег на одежду. Такая точка зрения имеет право на жизнь.
Но это взгляд исключительно в сегодняшний день. Все мощные бизнесы в России зародились в самые стремные 90-е. Кто-то ждал чуда и хоронил себя, а кто-то вкалывал и смотрел в далекое туманное будущее. Выиграли оптимисты, трудоголики и те кто знал как расти на падающем рынке (1999 – 2001гг).
Большие инвестиции, это взгляд в перспективное будущее. Взляд на 1 – 3 – 5 лет вперед. Все бизнесмены, которые что-то хотят создавать и развивать имеют более широкий и перспективный взгляд на рынок чем простой обыватель. Бизнес всегда должен жить завтрашним днем и ставить более амбициозные цели, чем диванные эксперты, думающие не дальше завтрашнего ужина.
Люди всегда будут покупать продукты и одежду, но это НЕ значит, что в кризисные времена их надо кормить дерьмом и одевать в лохмотья. Поэтому на создание качественного продукта и набора услуг с ним связанного уйдет не мало времени (от 9 до 12 месяцев).
Но мало продукт создать, необходимы вложения в его продвижение, производство и продажу. А это потребует вложений гораздо больше, чем в создание.
А плюсом таких вложений можно считать то, что качественный продукт приносит владельцу маржинальность гораздо выше, чем имеют селеры маркетплейсов и прочие любители демпинговать на конкурентном рынке.
Но я думаю не стоит отчаиваться.
Перспективы у нашей отрасли, как в прочем и у других есть. Профессионалов на рынке много и не все они еще осели в найме у крупных компаний. Потенциал дизайнеров и творческих личностей достаточно высок (особенно, когда они прекратят заниматься не свойственной им работой). Конкуренция на рынке одежды минимальная. Спрос на хорошую одежду стабильно держится не первый год, и он не удовлетворен.
И ясно одно – нужны инвестиции.
И инвестировать необходимо в продукт, а не в строительство убыточных швейных производств. Инвестировать необходимо так же в команду и разработку продукта. В его позиционирование и будущие продажи. Инвестировать необходимо в своих будущих клиентов и сервис для них (для многих эта мысль покажется сложной). В общем, инвестировать надо в рынок одежды хорошего качества (одноразовыми поделками нас уже перекормили).
Если найдутся инвесторы, то отрасль оживет и начнет нас радовать своими продуктам во всех товарных нишах.
Я и моя команда, постоянно мониторим рынок и занимаемся разработкой стратегии тактики по созданию продукта и вывода его на рынок. Сейчас ситуация в мире очень быстро меняется, и мы все время вносим корректировки в свои разработки. Многие меня спрашивают – «зачем я трачу свое время и время своих коллег на это?» Просто мы верим, что все это не напрасно. Разработанная технология создания и технология продаж, это важнее, чем существующий доход от того бизнеса, который есть у каждого из нас.
Да и взгляд в будущее гораздо интересней, чем взгляд внутрь своего кошелька.
Удачи вам и вашему бизнесу, дорогие коллеги. Все у нас всех получится.
Сергей Промохов
Procapitalist.ru
Теплый апрель 2023г вселяет оптимизм и дарит надежды……
